Verkaufsfachfrau/-fachmann
mit eidg. Fachausweis
Prüfungserfolg und
gesteigerte Praxiskompetenz
Einleitung
Die Kunden werden anspruchsvoller, der Markt enger und der Wettbewerb härter: Künftig braucht jede Organisation MitarbeiterInnen, die in der Lage sind, ein Verkaufsteam zu führen, Schlüsselkunden zu betreuen und - dank der Kenntnisse betriebswirtschaftlicher Zusammenhänge - die Verkaufsleitung zu entlasten.
Zielgruppe
MitarbeiterInnen im Verkaufsmanagement, die betriebswirtschaftliches Wissen und Verkaufs-Know-how erwerben, weiterentwickeln und umsetzen wollen.
Voraussetzungen
Abgeschlossene Berufslehre, Maturität, HF-, FH- oder Hochschulstudium, mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im Marketing oder Verkauf und bestandene MarKom-Zulassungsprüfung innerhalb der letzten fünf Jahre.
KandidatInnen ohne entsprechende Abschlüsse müssen mindestens drei Jahre Praxis im Marketing oder Verkauf nachweisen.
Bei Unsicherheiten führt die NbW-Schulleitung gerne eine kostenlose Vorabklärung durch.
Nutzen
Mit dem eidgenössischen Abschluss verfügen die Absolventinnen und Absolventen über den Nachweis, dass Sie in der Lage sind, ihre kommunikative Kompetenz, ihr Verkaufs- und Marketingwissen und ihre analytischen Fähigkeiten im Verkaufsmanagement einzusetzen. Die Qualifikation durch die eidgenössische Berufsprüfung und durch das NbW weist auf besondere Problemlösungskompetenz in der Praxis hin.
Fächer und Inhalte
Fach | |
|---|---|
Marketing | Produkte- und Preispolitik, Instrumente-Mix, Konsumentenverhalten |
Betriebsstatistik | Häufigkeitsverteilung, Mittelwerte, Streuungsmasse, Verhältniszahlen, Trendanalyse |
Rechnungswesen / Controlling | Kostenrechnungssysteme, Kennzahlen, Kalkulationsmethoden |
Distribution | Distributionswege, Marketinglogistik, Kostenkontrolle |
Verkaufsplanung | Strategische, primäre und sekundäre Verkaufsplanung |
Verkaufsgespräch / Präsentationstechnik | Verkaufspsychologie und -gespräch, Kommunikation und Rhetorik |
Verkaufsförderung / Werbung | Marketingkommunikation: Ziele, Botschaften, Planung und Kontrolle |
Persönliche Führungsfähigkeit | Führungsinstrumente, Personalmarketing, Selbstmanagement |
Marktforschung | Primär- und Sekundärmarktforschung, Zusammenarbeit mit Marktforschungsinstituten |
Methodik und Unterlagen
Neben den bewährten Methoden des Direktunterrichtes - Referate, Lehrgespräche, Diskussionen, Gruppenarbeiten - findet eine intensive Analyse früherer Berufsprüfungen statt.
Als Prüfungstraining erfolgt ein intensives Bearbeiten von Fallstudien aus ehemaligen eidgenössischen Berufsprüfungen zu Hause und im Plenum.
Zur Standortbestimmung werden in regelmässigem Abstand fächerübergreifende Quartalsprüfungen durchgeführt, die an Umfang und Anspruch im Laufe der Ausbildung zunehmen. Die letzten Quartalsprüfungen stellen Simulationen der eidgenössischen Prüfungen dar.
Umfangreiche, zeitgemässe, auf den Stoff der Berufsprüfung ausgerichtete Lehr- und Übungsbücher sowie hauseigene Unterlagen werden abgegeben.
Abschluss
Zertifikat "Verkaufsfachfrau / -fachmann NbW"
"Verkaufsfachfrau / -fachmann mit eidg. Fachausweis" bei bestandener eidgenössischer Berufsprüfung