Eidg. dipl. VerkaufsleiterIn
Dirigenten mit Diplom:
Erfolgreiche Führung und Organisation
Ihres Verkaufsteams
Einleitung
Die Unternehmen verlangen viel: Umsatzwachstum, Erhöhung der Rentabilität, Entwicklung der MitarbeiterInnen. Erfolgsfaktoren hierfür sind ein professionell gestaltetes Vertriebskonzept und eine strikt darauf ausgerichtete Führung.
Gefordert sind Marktstrategen, die zielorientiert Marktchancen und innovative Marktangebote erkennen und umsetzen. Die dafür erforderlichen Fach- und Führungskompetenzen werden in dieser Ausbildung trainiert und mit dem eidgenössischen Diplom ausgewiesen.
Zielgruppe
Führungskräfte des Verkaufsmanagements
Voraussetzungen
Eidg. Fachausweis im Bereich Marketing / Verkauf oder HF-, FH- oder Hochschulstudium, mindestens drei Jahre Berufserfahrung in leitender Stellung im Marketing oder Verkauf.
KandidatInnen ohne entsprechende Abschlüsse müssen mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender Stellung, in Marketing oder Verkauf nachweisen.
Bei Unsicherheiten führt die NbW-Schulleitung gerne eine kostenlose Vorbegutachtung Ihrer Prüfungszulassung durch.
Nutzen
Mit dem eidgenössischen Diplom weisen sich die Absolventinnen und Absolventen auf dem Arbeitsmarkt als qualifizierte Fach- und Führungskräfte des Verkaufsmanagements aus.
Fächer und Inhalte
Fach | Inhalt |
|---|---|
Verkaufsplanung / Distribution | Verkaufs- und Distributionsprozesse, übergeordnete Strategien, Exportstrategien |
Marketingstrategie | Wettbewerbsstrategien, Angebotspositionen, Vertriebsstrategien, Kundengewinnungs- und Kundenbindungsstrategien |
Verkaufsführung | Personalmanagement im Verkauf, Führungsstile und -techniken, Motivationsstrategien |
Marketing- und Unternehmensorganisation | Aufbau- und Prozessorganisation im Absatzbereich, Projektmanagement |
Unternehmensrechnung | Finanzielles und betriebliches Rechnungswesen, Investitionsrechnung |
Verkaufsinformation und -kontrolle | MIS / VIS, Erfolgsanalysen |
Rechtslehre | Allg. Vertragsrecht, Immaterialgüter- und Kommunikationsrecht |
Volkswirtschaftslehre | Preisbildungsmodell, Marktformen, Konjunkturpolitik |
Marketinginstrumente | Konditionensysteme und Marketingkommunikation |
Methodik und Unterlagen
Neben den bewährten Methoden des Direktunterrichtes - Referate, Lehrgespräche, Diskussionen, Gruppenarbeiten - findet eine intensive Analyse früherer Höherer Fachprüfungen statt.
Als Prüfungstraining erfolgt ein intensives Bearbeiten von Fallstudien aus ehemaligen eidgenössischen Prüfungen zu Hause und im Plenum.
Zur Standortbestimmung werden in regelmässigem Abstand fächerübergreifende Quartalsprüfungen durchgeführt, die an Umfang und Anspruch im Laufe der Ausbildung zunehmen. Die letzten Quartalsprüfungen stellen Simulationen der eidgenössischen Prüfungen dar.
Umfangreiche, zeitgemässe, auf den Stoff der Höheren Fachprüfung ausgerichtete Lehr- und Übungsbücher sowie hauseigene Unterlagen werden abgegeben.
Abschluss
Diplom "VerkaufsleiterIn NbW"
"Eidg. dipl. VerkaufsleiterIn" bei bestandener Höherer Fachprüfung